למה מצליחנים בחיים נכשלים במסחר?
מצליחנים בתחומים אחרים נכשלים לעיתים במסחר בשוק ההון מכיוון שהמיומנויות והתכונות שהביאו להם הצלחה מחוץ לשוק עלולות להיות לא מתאימות למסחר. להלן הסיבות המרכזיות:
גישה של שליטה מוחלטת
- למה זה בעייתי?
מצליחנים רגילים לשלוט בתוצאות באמצעות עבודה קשה, תכנון וביצוע. בשוק ההון, ישנם גורמים חיצוניים רבים (כמו תנאי שוק ואירועים גלובליים) שאין עליהם שליטה. - כשל נפוץ:
הם מנסים “לכפות” את רצונם על השוק, מה שמוביל להחלטות מוטעות כגון “רדיפה” אחרי עסקאות מפסידות או כניסה לעסקאות ללא תכנון. - רצון לשלוט בתוצאה של כל עסקה ולהתערב בתהליך תוך כדי.
פתרון:
- קבלה של חוסר שליטה:
סוחרים מובילים מבינים שהשוק בלתי ניתן לשליטה ומתמקדים אך ורק במה שהם יכולים לשלוט בו:- הגדרת תוכנית מסחר ברורה.
- ניהול סיכונים (לדוגמה, סיכון אחוז קטן מההון בכל עסקה).
- מעקב אחרי הכללים שנקבעו מראש.
- אוטומציה:
שימוש בכלים אוטומטיים כמו פקודות סטופ-לוס או אלגוריתמים מסייע להפריד בין רגשות להחלטות מסחר. - תכנון מראש:
סוחרים מצליחים מבצעים סימולציות ומכינים תוכנית פעולה לכל תרחיש, כך שהלחץ בזמן אמת מינימלי.
ביטחון עצמי מופרז
- למה זה בעייתי?
הצלחות בעבר עשויות לגרום למצליחנים לחשוב שהם יכולים להצליח במהירות גם בשוק ההון. - כשל נפוץ:
הם מזניחים את החשיבות של לימוד, ניתוח סיכונים, ועבודה שיטתית, ופועלים מהבטן או על בסיס תחושות. - פעולה אינטואיטיבית או חוסר התחשבות בצורך ללמוד ולהשתפר.
פתרון:
- השקעה בלימוד מתמשך:
סוחרים מובילים משקיעים זמן בלמידת אסטרטגיות חדשות, ניתוח נתונים והבנת שוק לעומק, גם אם הם מנוסים מאוד. - התמקדות בנתונים ולא ברגש:
פיתוח גישה מבוססת סטטיסטיקה, ניתוח טכני ופונדמנטלי מאפשרת לקבל החלטות שקולות ולא רגשיות. - בדיקות לאחור (Backtesting):
בדיקה של אסטרטגיות במסדי נתונים היסטוריים כדי לוודא שהן עובדות בטווח הארוך.
רתיעה מהפסדים
- למה זה בעייתי?
מצליחנים נוטים לראות בהפסדים כישלון אישי, בעוד שבמסחר, הפסדים הם חלק בלתי נפרד מהמשחק. - כשל נפוץ:
הם נמנעים מלסגור עסקאות מפסידות בזמן, בתקווה שהשוק יתהפך, ובכך מעמיקים את ההפסדים.
פתרון:
- הגדרת כללי יציאה מראש:
סוחרים מצליחים מגדירים נקודות סטופ-לוס לכל עסקה ומתחייבים לא לשנות אותן. - מעבר מראייה רגשית לראייה סטטיסטית:
במקום לראות הפסד ככישלון, הם רואים בו חלק טבעי מהאסטרטגיה הכוללת. לדוגמה, אם אסטרטגיה רווחית ב-60% מהמקרים, הם מקבלים את 40% ההפסדים בלי לחץ. - מעקב אחרי ביצועים:
ניתוח יומן המסחר מאפשר זיהוי של עסקאות מפסידות מוקדם והפקת לקחים מבלי לפחד להודות בטעויות.
קושי להתמודד עם חוסר ודאות
- למה זה בעייתי?
אנשים שהצליחו בתחומים מובנים, עם חוקים ברורים (כמו עסקים או לימודים), מתקשים להתרגל לחוסר הוודאות ולמקריות של שוק ההון. - כשל נפוץ:
הם מחפשים ודאות במקומות שאין בהם, מה שמוביל להסתמכות מופרזת על “תחזיות” או מידע לא מבוסס.
פתרון:
- פיזור סיכונים:
השקעה במספר נכסים או אסטרטגיות כדי להפחית את התלות בביצוע של עסקה בודדת. - שימוש ביחסים סיכוי/סיכון חיוביים:
סוחרים מובילים מתמקדים בעסקאות שבהן הפוטנציאל לרווח גדול משמעותית מהסיכון. - תכנון מגירה:
הכנת תוכניות גיבוי לתרחישים שונים מעניקה תחושת ביטחון גם במצבי חוסר ודאות.
רגשות חזקים: חמדנות ופחד
- למה זה בעייתי?
ההצלחה לעיתים מחזקת רגשות כמו חמדנות (רצון להרוויח יותר מהר) ופחד (מהפסד). רגשות אלו משפיעים על ההחלטות בצורה שלילית. - כשל נפוץ:
הם נשארים בעסקאות רווחיות יותר מדי זמן בתקווה לרווח גדול יותר (חמדנות), או יוצאים מוקדם מדי מתוך חשש לאבד את הרווח (פחד).
פתרון:
- כללים אוטומטיים לניהול עסקאות:
שימוש בפקודות Take-Profit ו-Trailing Stop כדי לנהל את העסקאות באופן מתוכנן ולמנוע תגובות רגשיות. - תרגול משמעת רגשית:
סוחרים מצליחים משקיעים בפיתוח יכולות מנטליות כמו מיינדפולנס ו- NLP כדי להתמודד עם לחצים ורצונות רגעיים. - ניתוח לאחר מעשה:
הם מנתחים עסקאות שבהן התנהגו מתוך רגש, לומדים מהטעויות, ומשפרים את הביצועים לעתיד.
אי-התאמה בין זמן ומאמץ לתוצאות
- למה זה בעייתי?
מצליחנים רגילים לראות קשר ברור בין מאמץ לתוצאה. במסחר, גם תוכנית מצוינת יכולה להוביל להפסדים בטווח הקצר בגלל תנודות השוק. - כשל נפוץ:
הם מתייאשים מהר מדי או מנסים “לכפות” תוצאות על ידי מסחר יתר (Overtrading). - תחושת תסכול מכך שהצלחה במסחר לא תמיד תואמת את כמות המאמץ המושקע.
פתרון:
- ראיית הטווח הארוך:
סוחרים מובילים מבינים שהתוצאה של יום מסחר יחיד אינה קריטית, ומתרכזים ברווחיות הכוללת לאורך חודשים ושנים. - שגרה מוגדרת:
הם קובעים שעות מסחר קבועות ואינם מבלים זמן רב מדי מול המסכים. - בנייה של אסטרטגיות פאסיביות:
השקעה במקביל באסטרטגיות שאינן דורשות ניהול יומיומי (כמו השקעות לטווח ארוך) מפחיתה את המאמץ המנטלי הנדרש.
איך למנוע כישלון?
- קבלו את ההפסדים כחלק מהמשחק:
ההצלחה בשוק ההון נמדדת לאורך זמן ולא בעסקה בודדת. - תתמקדו בתהליך, לא בתוצאה:
כמו בספורט או באמנות, ביצוע נכון של השיטה יביא לתוצאות חיוביות לאורך זמן. - למדו וצמחו בהדרגה:
גם אם אתם מצליחנים בתחומים אחרים, גשו למסחר בצניעות ולימדו את המורכבות של השוק. - שלבו משמעת רגשית וכלים טכניים:
פיתוח אסטרטגיות מבוססות וניהול רגשות יגנו עליכם מהטיות פסיכולוגיות. - ראיית הטווח הארוך:
סוחרים מובילים מבינים שהתוצאה של יום מסחר יחיד אינה קריטית, ומתרכזים ברווחיות הכוללת לאורך חודשים ושנים. - שגרה מוגדרת:
הם קובעים שעות מסחר קבועות ואינם מבלים זמן רב מדי מול המסכים. - בנייה של אסטרטגיות פאסיביות:
השקעה במקביל באסטרטגיות שאינן דורשות ניהול יומיומי (כמו השקעות לטווח ארוך) מפחיתה את המאמץ המנטלי הנדרש.
מצליחנים שנכנסים למסחר צריכים לשנות גישה וללמוד לראות במסחר מקצוע ייחודי עם כללים משלו. ההבנה שהשוק שונה מכל מה שהכירו היא הצעד הראשון להפוך מכישלון למסחר מצליח.
שורה תחתונה
הסוחרים המובילים בעולם מצליחים להמיר את הכשלים הפוטנציאליים ליתרונות על ידי שילוב של משמעת מנטלית חזקה, אסטרטגיות מסחר מבוססות נתונים, וניהול רגשות חכם. ההתמקדות בתהליך ולא בתוצאה המיידית, יחד עם נכונות ללמוד ולשפר כל הזמן, הם המפתח להצלחה במסחר.
בהצלחה,
גבע גזית – מנכ”ל – Geva International Trading
09-7678138, 054-2076655
חוזים והעתיד נראה מבטיח!
www.gevatrade.com
** מסלול ייחודי ראשון מסוגו בארץ (אפשר להגיד גם בעולם) להכשרת סוחרים בשוק החוזים העתידיים, יצא לדרך!
אני מזמין אותך לקחת בו חלק, העתיד נמצא כבר כאן! לפרטים לחץ כאן
מאמרים נוספים – לחץ כאן.
